行走在两条受鼓励的赛道上，达内科技教育生态初步成型

过去两年里,教育行业发生了天翻地覆的变化。一方面,双减政策的发布,让曾经大热的K12赛道变得“门庭冷落”,而素质教育和职业教育逐渐登上教育行业的“主舞台”。

在诸多变化之下,对整个教育行业来说,既意味着风险,也意味着机遇。作为中国为数不多的、主营业务横跨职业教育和素质教育的企业,达内科技可以作为一个观察的样本。

2002年成立的达内科技,在深耕IT职业教育业务多年后,率先切入科技素质教育业务,并取得了一定的“前瞻性”优势。正是在基本面的稳健支撑下,达内科技启动了股票回购计划。今年年初,达内科技宣布,公司将在未来六个月内回购至多250万美元的股票。这一积极动作,体现的是管理层对公司业务发展前景的看好。

那这种看好的依据是什么?

后双减时代的教育新机遇

随着双减政策落地,教育行业正在发生巨变。一个明显的趋势是,K12学科培训业务退潮,素质教育赛道逐渐成为“香饽饽”。尤其是科技素质教育,更是如此。

从个人成长角度来说,科技素质教育非常符合学生个性化发展趋势。原因很简单,科技素质教育更注重培养孩子的创造力、想象力以及实践能力,通过兴趣引导孩子向专业领域发展,在过程中学习各种学科以及跨学科知识。

在产业发展层面,在人工智能和数字经济高速发展下,科技人才的需求缺口不断扩大。中国信通院发布的《5G 社会影响》白皮书预测,到2030年,中国所缺5G直接相关人才800万,人工智能领域人才500万。

从国际竞争角度上说,科技成为决定国家竞争力的重要因素。长期来看,跨学科结合教育,能发展应用数理思维、动手能力、判断与解决问题的相关技能,是符合未来世界工作需要的竞争力。

在以上三者的共同推动下,科技素质教育的市场规模不断扩大。根据多鲸研究院发布的《2022中国素质教育行业报告》显示,以渗透率2%估算,预计2021年STEAM教育市场规模约为489亿人民币。到2024年,该市场规模有望超过800亿元。

当然,加速发展的不止有素质教育,在职业教育领域同样如此。过去几年,国家鼓励职业教育发展的政策层出不穷。去年年底,国家就发布《关于印发“十四五”职业技能培训规划的通知》,并明确提出:构建以企业为主体、职业院校为基础、政府推动与社会支持相结合的职业技能培训体系。

据人社部统计,2020年底我国技能人才仅占就业人口总数的26%,高技能人才占技能人才的28%。人社部印发的《「技能中国行动」实施方案》明确要求十四五期间要实现技能人才数量的提升。根据预测,到2022年,我国职业教育市场规模有望突破万亿,到2024年,有望达到1.2万亿人民币规模。

职业教育的火热同样也发生在一级市场。公开数据显示,2021年职业教育一级市场共发生61笔融资,融资总金额超过78亿元人民币,融资数量与总金额均超过2020年;同时,投融资数量在整个教育行业中的占比,也达到近5年来的新高。

放眼中国,达内科技是为数不多横跨素质教育和职业教育两大赛道的公司,这种业务定位将为其赢得巨大的发展机遇。

四大基因构筑业务护城河

在教育这个赛道里,达内科技无疑是公认的行业“老兵”。作为一个有19年运营历史的教育公司,达内科技先后开拓了IT职业教育业务和青少年科技素质教育业务两大板块,并在两个领域中均取得了头部领先地位。

回顾达内科技的发展历程,我们能清晰看到,在探索职业教育和素质教育的过程中,达内形成了四大基因,并基于此构建了公司核心的竞争力和顽强的生命力。

首先,达内具有19年的IT职业教育经验,对IT职业教育有着深刻的洞察,以及沉淀下来的产品自研能力。这也是达内能够发力素质教育的重要原因。具体来说,其价值主要体现在两个方面:

一是,与语数外等成熟学科不同,优秀的编程讲师一直是制约行业发展的瓶颈。而达内科技以成人IT培训业务起家,有成熟的师资培养体系。而成人IT业务培养的优秀学员也可以转化为童程童美的授课老师,使其成为赛道内为数不多,能够规模化输出教师的公司。

二是,在教学产品层面,达内科技深耕成人IT职业教育领域19年,更了解编程课的授课重点与难点,能够赋能童程童美教学产品设计。

其次,从2005年开始,达内首创远程同步双师实时教学模式,关于教学模式从未停止过探索创新,以及由此发展出的产品交付能力。

就拿OMO模式来说,达内最初采取O2O远程同步双师教学,是想利用远程同步直播教学的方式,实现教育资源的分享。少儿编程业务也在2018年便开设了童程在线,在OMO模式上的成功探索,也让达内能在疫情发生后迅速将学员转至线上,率先走出疫情影响。

第三,达内教育两大业务合计300多个直营中心,拥有极强的线下门店精准运营和管理能力。在2021年前三个季度,公司已经实现了56.7%的减亏幅度,并在净营收增长38.8%的同时,实现了总运营费用下降2.3%。

其中,成人单中心营收前三季度上涨22.7%,少儿单中心营收前三季度上涨86.3%。学习中心创收能力的增强,意味着更多学员对学习中心的租金进行摊薄,长期来看可以起到优化成本,提高毛利率的作用。

最后,达内拥有线下强大的低成本获客能力。在2021年Q3财报电话会上,达内CEO孙滢介绍表示,2021年第三季度,少儿业务的生均销售费用同比下降18.6%,而这个数据在前三季度的下降幅度则达到了26.4%。

得益于以上四点,达内在业内构建了极强的产业护城河,并牢牢占据了两大业务板块的领先位置。

进化,从单兵突进到生态耦合

从以往来看,一家企业的价值往往取决于其在产业链的价值,放在今天,一家企业的价值更取决于其在国家战略中的价值。于达内而言,其价值不仅仅体现在行业中的领先地位,更体现在其试图建立的教育生态,以及这个生态对国家、对社会的价值。

在经过了19年的沉淀和积累后,达内科技已经形成了一个由达内和童程童美为中心,联合企业、高校,面向社会和家庭,贯穿学习者全生命周期的教育生态。在这个教育生态中,达内和童程童美分别连接了高校、社会、企业和家庭,并且满足各方对教育的不同需求,最终推动社会整体的进步。

在短期内,达内建立的教育生态可以协助国家保就业、稳就业。具体来说,达内与20万家企业和1200家高校建立了合作,倾听企业对人才的真实需求,与高校进行人才的联合培养,帮助高校毕业生培养实用技能,精准输送到有需要的企业当中。

在中长期,达内建立的教育生态可以助力国家科技创新战略,以及国家核心竞争力的养成。在教学过程中,达内通过对100万成人IT学员成长轨迹的长期洞察,总结了未来人才需求的发展趋势,共享成人IT培训的教研力量,使得童程童美成为中国科技素质教育的一面旗帜。

按达内教育集团CEO孙滢的说法,达内所建立的教育生态最终想要达到的目标是:帮助每一位成人学员在这个时代找到自己的价值,帮助每一位孩子更好地面向未来新的阶段,和千千万万的企业一起,和国家一起,与时代同行,应对时代的挑战。

对于需要长期投入的教育生态来说,达内想要实现这一愿景还需要很长的时间,但从目前的进程看,市场可以对这个宏大的愿景抱以期待。