百亿风口到来，腾讯小鹅拼拼如何以新玩法撬动Z世代？

Z世代百亿市场爆发,未来持续增长

在互联网时代,Z世代就是原住民,他们崇尚释放天性和尊崇内心,即注重文化自信、道德自律和人文素养。这样的特性使得文化成为他们生活必需品,他们热衷于潮玩、汉服、JK等次元文化,品类偏好呈现出爱美、悦己、爱生活、个性化的特点,对于Z世代,价格不再是最优先考量的标准。

据悉,2018年我国Z世代直接或影响消费支出达4万亿左右;随着Z世代人群的日益成长,文化商业也将随之兴盛。据调查,近年来,与Z世代相关的经济增长迅速,但与之匹配的需求却很难满足,尚属蓝海领域,未来存在上百亿的新消费增长空间。

种草号营造温度感,回归社交本质

当下社交电商模式,大多是“重电商,轻社交”,着重将目光放在了低价和促成交易之上,丢失了社交温度。对于看重社交属性的Z世代而言,传统电商模式亟待更新。

小鹅拼拼上线的“种草号”,重在回归社交本质。用户可以在微信搜索:“小鹅种草号”,进入种草号页面后,输入指定的KOL口令,即可进入KOL种草号页面。

种草号模式提倡信任先行,包含了专属的账号分享体系+千万现金+微信域内真实社交流量的多维度扶持,只要用户撰写购物点评即有资格享受返利。不仅如此,平台还会基于内容的价值对用户进行流量倾斜,将购物点评推送给好友以及相似兴趣圈层用户。如果有其他用户受其内容种草跟买,即可获得二次返现。

如此在无形中激发出用户社交过程中的温度感,在提升商品交易效率的同时,降低售卖中的信任成本,恰到好处地与其他社交电商平台做出区隔。

引入头部商家,以资源赋能产品

为吸引Z世代目光,与年轻潮流同频,小鹅拼拼在商品端大力引入头部商家,尤其是潮玩、汉服、JK、手帐四大领域。潮玩板块,引入X11、come4arts、未及WeKKi、万代、高达等大牌商家;汉服板块,引入重回汉唐、钟灵记、织造司、如梦霓裳等头部品牌;JK板块,引入春日制服部、东京岁时记JK、胡桃木JK、中牌制服馆、啦啦酱JK等知名商家;手帐板块则与九口山、kinbor、never等合作,这些品牌独家提供双11首发品。与头部品牌的合作,一方面彰显了小鹅拼拼深耕Z世代的决心;另一方面,引入供应链,拿到独家首发权,增进了小鹅拼拼的基础设施能力,带来了强大品牌凝聚效应。

作为腾讯版图布局的重要环节,小鹅拼拼更为入驻商家带来多重便利。商家货源可直连腾讯电商交易中台,以图文信息流、视频直播、大剧及综艺植入等多元形式,于腾讯新闻、腾讯视频、腾讯微视、腾讯看点四大腾讯内容平台进行同步分发。商家产品更能连接QQ、国漫、影视等腾讯系IP,进行周边单品开发、IP线下活动举办、产品IP地图、腾讯平台线上应用,让商品得到充分赋能。

有了优质商家的入驻,小鹅拼拼再通过人、货、场三位一体协同的垂直精准打法,成功塑造出516周年庆“小拼一下,就很开心”、过能赚钱的618、国风万圣等经典案例。

双11野起来,这里野不错

今年双11,小鹅拼拼不同于其他电商,号召剁手或是砍价;转而回归节日的本身,洞察Z世代消费心理,鼓励年轻人在购物中释放自己,主张年轻人保持天真、保持本性、保持一颗“野”心;在年轻人心中,将小鹅拼拼塑造为一处Z世代的精神释放地。

一支“这里野不错”TVC上线,营造出潮酷、野性的气氛,率先打开火热局面,成功引爆年轻市场,潮玩、手办、汉服、JK等好货的露出,赢得不少KOC称赞,俘获大批Z世代的心。如:JK圈标杆KOC祎菲,就入手了一套奶茶套装,颜值爆表。

全手动百叶窗眼镜、蹦出光芒拖鞋2大单品,紧贴年轻人的日常,唤起大家想野的心,以独特巧思引发传播浪潮,成为网红达人必备潮品。

未来,小鹅拼拼将继续通过一系列年轻化的营销手段,持续丰富社交电商的玩法。在真实社交关系链条+优质内容的双重驱动下,小鹅拼拼将带给Z世代人群更丰富的购物决策信息,及更好的电商购物体验。