品润咨询|大变局下，中小企业管理者面临的抉择！

站在十字路口的市场经济——危机还是重生？

新冠疫情在过去两年中席卷全球，各国经济受到重创。但从去年下半年开始，全球经济进入了一个V型反弹，且相对于08年次贷危机全球经济，反弹力度空前。在此基础上，企业盈利和资本市场也出现了大规模的快速反弹。而这背后的主要原因离不开全球发达经济和新兴市场国家同步推出的刺激政策，通过货币和财政政策的高度协同，推动全球经济回稳。

而在统一大环境下，企业的发展依然呈现两极分化的趋势，一些企业重获新生，而另一些则如同扶不起的阿斗，停滞不前，甚至倒退。其中多数缘由是企业自身原因，企业“韧性”低，增长力不足，不仅没有办法应对疫情的冲击，同样不能确保宏观政策传导畅通。在历经这次疫情风波之后，多数企业管理者，尤其是中小型企业的管理者，已经意识到只有提高企业的内生增长力，才能帮助企业在这个风云不定的市场中依靠长期战略，稳定前行。

提高战略意识——解决问题，抓住机会！

方向不对，努力白费。

很多人认为，中国老板经营结果不如人意，就是因为战略意识不能与时俱进，很多企业虽然经营多年，但仍然搞不清楚自己的定位，在同质化竞争激烈的市场始终默默无闻，实际上，这是由于中国改革开放四十多年，商业矛盾发生的质的变化。在1978年的改革开放初期，物资稀缺，供小于需，像电视机、电冰箱、洗衣机、自行车等这种现在很常见的商品在当时都是一票难求的抢手货。那个时候，谁能最快获得生产资料，谁的产品就能最快占领市场。因此，它的主要矛盾是在内部，只要解决好怎么快速生产产品、如何保障产品的数量和质量等问题就可以了，这时，通过薪酬激励与绩效考核就能够把员工的敬业精神激活，达到提升生产效率、提高公司利润的目的。

而现在，供求关系变成了供大于求，呈现出市场饱和、生产过剩的状态。以前是十个顾客抢着买一个产品，现在是十个产品抢着让一个顾客来购买自己。买家的选择机会增多了，卖家之间的竞争局面就会越发白热化，只能通过价格竞争、品质竞争、服务竞争、模式竞争、品牌竞争等来压制对手。主要矛盾从内部转移到外部，谁先获得市场，谁就能获得成功。

所以，今天做企业，我们要从战略角度做好系统的规划，提高战略意识，才能在千变万化的市场环境中，抓住机遇，获得客户的选择。简言之，第一阶段的商业矛盾是供小于需，战略规划的设计思路是由内到外，第二阶段的商业矛盾是供大于需，战略规划的设计思路是由外到内。在千变万化的市场新环境中，风险与机遇并存。如果企业老板还是用旧的方式管理新时期的企业，没有做战略的规划，没有做市场顾客信息的获取，那么就会导致产能过剩、库存积压、资金链断裂，企业经营举步维艰。但若能引入一些先进的管理思维、系统的方法、有效的工具，尤其是能够精准落地的有效工具，就完全有可能将目前的困境转变为发展的机遇。

提高内生增长力的前提是制定企业战略方向。什么是战略？战略就是企业管理者对于企业管理的谋略，大致包括发展战略、竞争战略、品牌战略、营销战略、融资战略、人才开发战略、技术开发战略、资源开发战略等。这些战略的目的是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋，所以只有战略制定的方向和思路是对的，企业的运营才会是准确的，提升业绩或利润这一结果自然也不难达到。

品誉咨询绩效管理——提高企业内生增长力

战略可以让企业明白“我们是谁”，“我们应该为顾客提供什么样的服务”“我们与别人的差异是什么”“如何竞争才能获得市场份额”。而战略管理，只是品誉咨询落地研发绩效管理中的一小部分。

品誉咨询研发的绩效管理与传统的绩效管理最大区别在于整体性与一致性的系统思维。与传统只注重企业的目标制定、绩效考核、薪酬管理的绩效管理不同，品誉咨询的绩效管理更具备系统性、科学性、整体性，涵盖战略、计划、组织、领导、协调、控制、反馈、改进的管理全过程。能够以共同利益为导向，将公司目标、部门目标、员工个人目标与公司战略紧密地联系在一起，并且维持上通下达的开放沟通状态，形成一个循环周期与整体。体现企业管理“以人为本”的思想，更好的给予员工信任、授权和激励，这样会激发员工自动自发的为自己及企业创造价值和利润，实现员工和企业的双赢。而这就是提高企业内生增长力的基础要素。

当下，全球经济继续深度调整，疫情的反复仍然对市场经济造成一定影响，而中国经济则正处在从高速发展转向高质量发展的关键时期。在此阶段，中国经济稳中向好的趋势越来越依赖内生增长动力。激发企业内生动力、实现高质量发展，成为企业家们应对风险、战胜挑战的共同选择。