游娱联盟的文旅野望：全国最大沉浸式实景文旅项目落户西安

小密室，大梦想

2016年，游娱联盟开展“密室逃脱”项目的时候，密室逃脱还是一个非常小众的市场，甚至还不能称之为一个真正的行业。

彼时的“密室逃脱”项目，几乎都隐藏在破败的公寓楼、地下室，单个主题、单个门店的面积也非常小（大约几十平米），以解谜、破解机械机关为主，玩家圈子也非常小。

当时几乎没有人胆敢料想，这个非常小众的市场能够蓬勃发展到现在的程度，诸如“沉浸式实景娱乐”、“密室逃脱”、“线下RPG游戏”等关键词会成为线下体验的主流。

鲜为人知的是，从创立开始，游娱联盟的战略构想就和其他从业者不太一样。与大众认知相反的是，从一开始，游娱联盟给自己的定位就不是一家密室公司。

因此，游娱联盟没有选择竭泽而渔、利用密室逃脱市场的高速发展的机会大赚快钱，而是深耕细作、不断夯实自身的基础能力，为企业的长期战略目标储备能量。

体验过一定数量“密室逃脱”厂牌的玩家都知道，游娱联盟的主题面积更大、场景营造更真实、服务更精细，定价也一直引领市场，被玩家戏称为密室届“壕的天花板”，甚至在平衡极致坪效与用户体验之间，游娱联盟会毫不犹豫地坚持极致用户体验。与其他“密室”厂牌快速复制门店、追求短期极致商业效率相比，游娱联盟显得有些格格不入。

为了实现企业的长期战略目标，游娱联盟构建了从策划、设计、研发、编程、建设、运营、到NPC演员培训的全产业链生产与服务能力，自主创作了《雾散·狐谍》、《摸金校尉》、《桃花源寂》、《游无间》、《梦回1911》、《簋唐楼》等一系列脍炙人口且引领行业的沉浸式主题作品。

在行业内，几乎没有其他企业选择这样一条长期正确但短期相对艰难的发展道路。

这是因为，从创立伊始，游娱联盟的目标就不是成为一家密室逃脱公司，而是一家以实景娱乐为载体、坚持传播中国优秀文化和正确价值观的公司，尽管外界和媒体仍然将其定义为密室逃脱行业的头部品牌。

在游娱联盟看来，“密室逃脱”只是沉浸式实景娱乐的一种载体或表现形式，“密室逃脱”孕育的各种沉浸式体验营造技术路径和实现手法拥有非常广阔的应用场景，将重构整个线下体验，尤其是线下文旅体验。

简言之，游娱联盟的梦想，是运用沉浸式实景娱乐体验的表现手法，以优秀中华传统文化与价值观为内核，打造世界一流的沉浸式实景文化娱乐体验。

从位于北京东五环的游娱联盟“一号基地”园区起步，到即将开业的西安大唐不夜城“簋唐楼”沉浸式历史文化街区，以及远景规划中的沉浸式文旅小镇，游娱联盟的梦想正在一步步照进现实。

中国的迪士尼 or 世界的沉浸式乐园

在中国文旅市场，已经不止一次有人提出，要成为中国的迪士尼，或者超越迪士尼，但至今未有成功的案例。

究其原因，或许，我们既提出了错误的问题，也采取了错误的方法。

很多人以为，迪士尼主题乐园的核心是IP，所以想当然地认为将自有的IP与迪士尼乐园“同款”的机械、玩法、体系相结合，就能够成为中国的迪士尼，结果却差强人意。

一味地模仿迪士尼，或者将迪尼斯、环球影城作为假想敌，虽然无可厚非，但在他人定义的范式、规则、模式以及文化母胎里，可能并不能实现真正的超越。

同时，中国的文化自信、中国文化的对外传播，并不是一句空泛的口号，它需要解决现有架构下受众的接受度偏低的难题。故而，它需要新的载体、新的表现形式、新的传播方式，并在中国文化的母胎中孕育、生长。

密室逃脱、沉浸式戏剧的起源或许是西方的舶来品，但据此而生发的沉浸式实景娱乐却是在中国的土壤中开花、结果、进化，并开始反向引领和影响世界。

基于大量本土创新的沉浸式实景娱乐，或许为我们提供了这样的载体。

携手曲江，文旅4.0启航

熟悉游娱联盟的玩家都知道，游娱联盟的项目在选址上一直没有落位自然人流量特别大的区位，这是其在项目体量、承租能力、物业条件等多因素综合考虑下的主动选择。但游娱联盟并没有停止寻找更好选址的努力，也一直在等待一个在大人流量旅游目的地落地超大型沉浸式历史文化项目的契机。

游娱联盟的坚持与努力，终于迎来了与中国文化企业30强——曲江文化集团的合作。双方共同选定年人流量1.2亿人次的西安大唐不夜城，作为超大型沉浸式唐朝历史文化体验项目《簋唐楼》的落脚场地。经过游娱联盟策划、设计、建设、运营团队夜以继日地打磨，终于，西安大唐不夜城《簋唐楼》将于2021年国庆期间盛大开业。

据公开信息显示，《簋唐楼》以唐开元年间市井生活为背景，以沉浸式的手法全景展现唐朝政治、经济、文化、饮食、服饰、起居、时尚、娱乐生活、宗教、对外交流等方方面面，再现大唐盛世发达的物质文明和灿烂文化，使游客以第一视角深度感受长安当时的繁盛与辉煌。

可是，大唐不夜城《簋唐楼》与传统的文化旅游项目究竟有什么不同？与传统文旅项目相比，大唐不夜城《簋唐楼》都有哪些创新呢？这恐怕是所有人都关心和疑惑的问题。

首先，是游客与游览内容之间关系的不同。传统的文化旅游项目，游客即看客。游客或者在导游或者在自然人流动线的引领下走马观花，或者坐在剧场的座位上观看演员的表演，游客与游览内容之间是一种被动输出关系。与此不同，大唐不夜城《簋唐楼》内虽然也有传统文旅项目所有的建筑美学、旅游演艺等，但它所构建的是一种互动关系，游客与游览内容之间的关系是鲜活的、动态的，游客与演员、环境有高密度、深度的互动、交流，并影响整体故事的走向，游客不再是看客，而是故事中的人。

大唐不夜城《簋唐楼》团队颠覆传统旅游观念及方式，为游客们撰写了错综复杂、多重交织的多人物、多剧情实景互动剧情，在整个场景里增添了不同的人物性格、人物背景、人物关系、社会体系、法制体系、货币体系、商业体系、权力体系，并结合演员的日常定时进行表演，游客可自由选择、追随观赏某个人物的剧情表演，同时通过信息结合任务完成探索。

说得更直白一些，传统文旅项目游客是站在画外面看《清明上河图》，而大唐不夜城《簋唐楼》的游客是《清明上河图》里面的某个角色，人在画中游，还能通过自己的行为影响画的呈现。

其次，是游客沉浸感的深浅不同。传统文旅项目，近年来虽然也有一些所谓“沉浸式”的尝试，但往往浅尝辄止，无法真正实现深度沉浸，让游客感到有点尬。而这恰恰是游娱联盟的强项。基于在沉浸式“密室逃脱”领域积累的各种沉浸式体验营造技术路径和实现手法，包括换装、NPC演员互动带入、声光电、互动机关、场景营造等，游娱联盟能够为游客提供更加深度的游玩体验，确保即使是新手玩家也能够“不出戏”。同时，考虑到一些新手玩家，大唐不夜城《簋唐楼》内还设置了6条云游线路，包括“云游医生”、“云游僧人”、“江湖术士”、“乞丐”、“烟花神女”、“侠客”，此类线路的体验内容相对简单，属于轻体验的“浏览模式”，以拍照、打卡等为主。

再者，是游客二次消费体验的重构。传统的文旅项目，二次消费产品或千篇一律，或植入生硬，使人很难产生购买的欲望，游客往往是带着“银子”来消费，却发现根本没有值得她/他花钱的商品。这也是造成传统文旅项目二次消费占总收入比重一直很低的主要原因。大唐不夜城《簋唐楼》的解决方案，是以文化体验游戏来串联消费场景，赋予商品以文化意义，并定制化开发与故事和游戏场景相对应文化创意产品。举个例子，同样一瓶桃花酿酒，在传统文旅项目和大唐不夜城《簋唐楼》中，会产生截然不同的销售曲线。游娱联盟是怎么做到的呢？桃花酿和《簋唐楼》内“桃花林”的场景高度契合的，并对此进行了专项文创产品设计以提高产品的颜值，与此同时，桃花酿与《簋唐楼》内宗室女李燕儿远赴西域和亲、《桃花源寂》等爱情故事都高度相关，进一步为一款简单的酒品进一步赋予了文化价值，游客们喝的是酒，品的是大唐盛世下的悲欢离合。更有意思的是，由于桃花酿在游戏场景中同时具备游戏道具的属性，《簋唐楼》内甚至出现了玩家以桃花酿作为中介进行游戏道具交易的现象。

大唐不夜城《簋唐楼》既是游戏场景，又具有消费功能，以任务的形式让消费者在游戏中消费，在消费中游戏。这种模式创造了天然的社交场景、以逻辑为核心的游戏玩法以及群体角色扮演带来的沉浸式体验，真正的关注到了主流消费的年轻群体对于沉浸式体验的需求。这种模式可以使消费者反复前来体验不同剧情，是满足大人流，长时间，高粘连的沉浸式文旅体验商业新模式。这一模式将成为文旅产业甚至是传统商业转型的主流模式，最终将会形成“文旅场景+沉浸式互动+度假消费”的叠加，真正意义上实现情境体验式消费。

最后，是陌生游客之间的社交功能的开发与释放。传统的文旅项目，大多数都是熟人结伴出游，陌生人之间的社交和互动是没有被满足的，游客往往是各看各的、互不相干。而通过沉浸式游戏、故事线和任务体系的设定，陌生游客之间会有大量的互动，或共同完成特定的任务，或各自加入“敌对”的阵营而产生博弈，或为了更多的角色体验而产生游戏内“交易”。例如，大唐不夜城《簋唐楼》内共设置了“封妖线”、“江湖线”、“商帮线”等团体组合体验的线路，同时还有“司直竞选”、“武林大会”、“劈夜大侠”、“西域来客”、“一代名医”、“一舞倾心”、“长生水”、“逐梦之旅”、“红娘”、“灵偶之心”、“招魂师”等单人体验线路。以上线路有相对复杂的解谜、探秘的体验内容，可以让玩家体验各种不同的人生角色。

游娱联盟的挑战

西安大唐不夜城《簋唐楼》将开创中国文旅的新纪元，但游娱联盟也面临着巨大的考验。譬如，如何做到在保证极致体验的同时，消化文旅项目大客流？如何在保证玩家的高自由度的同时，不失趣味性？如何在同一场域下满足多层次、多年龄段游客的不同需求？如何进一步实现餐饮、住宿、零售业态与游戏内容的嵌入式融合？上述这些问题和挑战正等待着游娱联盟团队交出令人满意的答卷。