从一张“冰雪名片”，窥本土户外品牌思凯乐的“中国自信”

曾花没想到，经营户外品牌18年，会在老家湖南看到3万平米的大雪场。也没想到滑雪这类北方运动，呈现出了“南方热”。

作为思凯乐品牌的创始人和户外爱好者，滑雪类产品本身也并不算思凯乐近年来投入最多的产品类型。即便是这样，思凯乐依然凭借18年的市场品质校验和源源不绝的创新能力，在同行业中脱颖而出，成为2022年北京冬奥会特许生产商和零售商。

冬奥“国旗款”帐篷

“冬风又与体育便”，冰雪+推动全民健身

从冰雪市场来看，借助冬奥的“冬风”，冰雪产业已经从简单的资源开发，冰雪资源的文化再造，到如今的依靠冰雪运动的体育产业链与商业模式获取冰雪旅游产品的附加值的过程。冰雪运动不再是“小流量”的运动，而变成了“冰雪+运动+旅游”的组合而打造出的独特流量体系，拿万科来说，布局冰雪业态，就是在场景中去营造场景价值，进而实现体验价值、商业价值和文化价值。

尽管无法探寻冰雪业态的规模化经济效应，但冰雪产业近几年呈现高速增长。日前，工信部、国家体育总局等九部门联合印发《冰雪装备器材产业发展行动计划（2019-2022年）》。报告指出到2022年，我国冰雪装备器材产业年销售收入超过200亿元，年均增速在20%以上。此前也有预计在2025年中国冰雪运动产值将达到1万亿元， 占整个中国体育产业总产值的五分之一。从冬奥的“带动3亿人参与冰雪运动的目标”、“5%的滑雪人口比例”以及“人均活动消费500元/年”的目标测算，冰雪运动带动的其他关联产业收入2020年将达到3000亿元以上。

随着2022年北京冬奥会临近，“冰雪+”更是成为高频热词，冰雪经济持续“升温”。原本在国内相对小众的冰雪产业迎来了一个大众化破圈的发展机遇。未来冰雪运动、冰雪旅游将会成为人们冬日时尚生活方式的一大选择。从宏观层面，中共中央、国务院印发《国家标准化发展纲要》（以下简称《纲要》）以及8月8日变成全民体育节，国家在进行全民体育的战略推荐；从器材发展计划，到全民体育，到标准化纲要，全民体育时代似乎已经近在咫尺；从市场层面来看，所有体育企业将迎来巨大的发展机遇，谁能把握最热的风口，谁能打造出功能性且时尚化的运动休闲服饰，满足大众的多样化需求，随着运动健身的理念深入人心，就就能先人一步挖掘“全民健身”这个体育黄金时代的一系列商机，成为大赢家。

“风物长宜放眼量”，踩对点的思凯乐

但是，这样的眼光和谋略绝非天生就有的，它需要长时间的积淀和“经历”，就这点来说，思凯乐踩对了点。18年前，从曾花女士因兴趣而生，创立思凯乐品牌开始，思凯乐早已发展成具备全产业、全品类、全系列均有涉猎的知名户外品牌，受到10万忠诚用户的追捧。

曾花女士说，思凯乐要做成本土户外的精品品牌，做户外中的“沃尔沃”。这不是简单的口号，而是在十年如一日的深耕中，将兴趣与专业融合一体，不止研究用户，研究产品，甚至对于产品使用场景都近乎“苛求”的偏执。思凯乐的这一套组合拳，得到了市场的验证，用户体量越大，威力越强。

实践证明，思凯乐从始至终的战略和决策都是十分正确的。思凯乐品牌俨然已经成为全民体育最佳实践的代表户外品牌企业之一。

的确，在流量高企，企业发展备受流量“要挟”的时代，思凯乐得以具备稳定持久的发展能力，与之战略决策密不可分。有别于同行中的科技品牌、小众品牌，思凯乐选择大众参与度最高的“徒步”作为主打运动，涵盖幼、小、中、青、老各年龄层，形成大众型、强兴趣型、专业型的兴趣人群，以产品链接用户，用活动营造场景，形成与用户进行深度沟通的桥梁。这一独有的模式，也成为思凯乐在户外圈中得以发展的基石。

作为“社交型”的行业，户外运动也受到越老越多的追捧，年龄覆盖面也越来越广，思凯乐覆盖的城市，在全国也越来越多……

“路漫漫其修远兮”，徒步非舶来品的“中国自信”

有数据统计，在中国销售的户外品牌高达975个，其中接近50%来自国外。但是国外品牌也只是将中国市场作为初级市场，绝大多数这类的品牌，面对中国人民日益增长的对美好生活的需求，已经感受到压力，黯然离场。这显然是给了国产品牌机会。

“中国特色”，四个字足以囊括一切中国式现象，户外也不例外。思凯乐所选择的“徒步”，在中国具备深厚的文化基因，徒步古道中，张骞曾经出使西域，文成公主远嫁他乡，成吉思汗远征欧洲大陆……而这些“中国式的基因”，“一心向往远方的人”的历史的雄心和浪漫主义色彩，展现出中国人的山水情结，也作为中国户外的最核心文化力量来源。

“舶来品”户外徒步的遍地开花，在眼下“伟大复兴”中的浪潮里，如何打造“中国基因”的徒步户外品牌，是思凯乐一直在思考和亟需解决的问题。在产品侧，思凯乐将升级现有、最受消费者欢迎的场景全能产品，满足徒步场景中用户的忠诚度问题，作为思凯乐的拳头产品，争取品牌、口碑、销量三线开花。

思凯乐主推徒步系列产品

除了做好产品以外，思凯乐更是独立打造“新零售”体系，线下门店加强线下体验的同时，打通线上线下联动，推进新零售转型，全链路构建服务体系，会员经营深度化，整体营销IP化，形成快速的线上扩张力。

当前户外品牌的竞争，已经进入心智竞争阶段，要成为强势品牌就要既满足功能需求也要满足情感需求，未来，你所见的户外跟你现在见到的完全不同，它不仅仅只满足你身体的锻炼和放松，还能让你在健身的同时，享受到精神层面的满足，这是一件很酷的事，万达正在帮你实现。

18年如一日，思凯乐从做产品到做用户，每一步都走得踏实，这不仅仅是对商机的敏锐，更是思凯乐对于“全民体育”内涵的洞察，对户外的情怀以及骨子里对于中国文化的自信。

十八年从未缺席户外，我们期待，百年以后，思凯乐骨子里仍然透露出“中国自信”。